推出该试读本的人民文学出版社表示，“试读本”是目前国际流行的一种图书营销方式。该社此次和“99网上书城”联手，斥资10万元，推出了《风之影》、《肖申克的救赎》、《历史学家》三本畅销新书的试读本。首批20万本将于近期投放各地书店。目前，在“99网上书城”和“99读书人俱乐部”购书的读者已经能够拿到这本免费赠送的册子。这也是国内出版界首次如此大规模运用这种全新的营销手段。
试读本好比电影片花
在欧美，试读本已成为一种最流行的操作畅销书的先进营销方式。“99网上书城”董事长黄育海介绍，《风之影》、《历史学家》是今年台湾书市的两大畅销书，两书10万册和6万册的销售成绩在当地属天文数字，其重要原因是台湾的出版社在市场上大规模投放了试读本。
黄育海形象地说，图书试读本就像电影的预告片花，使人在阅读图书之前，对该书的内容有一个初步的认识，进而引起阅读兴趣，吸引读者购买。图书试读本对出版社和书店来说，既能刺激消费，也是一种对读者的增值服务，体现了对读者的尊重。他希望此举能为低迷的书市注入一剂强心针。
据了解，目前除了这种纸质试读本，三辉图书近日也推出了类似的“电子试读本”，通过电子邮件的形式向季风书园会员发送。“电子试读本”无疑比纸质成本低廉，但受众毕竟有限，且不便于随身携带。但“99读书人”表示，他们今后也会尝试电子试读本，争取电子、纸质“两手抓”。
试读本并非万能药
记者发现，率先推出试读本的三种书，都是近期市场反响良好的外国畅销小说或潜力很大的新书。据介绍，《肖申克的救赎》和《历史学家》都已加印，试读本的推出是为了“锦上添花”，进一步扩大读者面。而另一本刚刚出版的新书《风之影》则是出版社极为看好的全球畅销小说，出版社希望试读本可以让该书的销售提前热身。
虽然试读本在营销上颇有佳绩，但人民文学出版社策划室主任孙顺林认为，并非所有的图书都适合做试读本:“从成本的角度考虑，由于试读本往往需要一定投放量才能产生效果，并且是免费赠送，制作成本比较大，因此只有那些具备畅销潜质的图书才适合尝试；从内容方面来说，好看的、故事情节强、能抓住读者的书，比较适合做试读本。”
不过，也有读者提出质疑，文化类冷门书籍是否会有此尝试？更有一些业内人士担心，一旦试读本在中国市场被证明是行之有效的，可能会引起许多出版社和书商大举跟风。如果最后试读本泛滥，造成读者获得的信息过剩等问题，那其最初意义也就大打折扣。
