成功=货源+宣传(四钻以下)
呵呵，又要写命题作文了，其实很多时候我更喜欢命题作文多一些，如果让我自由发挥的话，我反而会茫然四顾、无所适从，选择太多和没有选择一样为难，我还是喜欢有了一定方向的自由驰骋，唠叨几句，大家见谅。
题为成功故事，但怎么样才算成功呢？恐怕爱因斯坦在此，也很难给个准确的定义。本来我想查一查《词海》对成功的定义是什么的，但回头一想我又不是写学术论文，犯得着那么较真吗？在这里，我只说说对成功的理解。既然是淘宝的成功故事，那我就不讨论淘宝以外的成功了，小的时候就没少因为作文离题而惨遭滑铁卢（本来还自认为想象力丰富，创造力旺盛的），如今，再笨的人也学乖了。
成功，我认为分两种，一种是自认的成功，一种是公认的成功。当然，最完美的成功是你认为自己成功了而别人又认为你成功了，可惜的是这种成功不会很多。
怎样才会取得自认的成功呢？偶认为只要你在一定时间内干一件事达到或超过了你预期的目标，你就取得了自认的成功，超过目标的程度越多就越成功。区别只在于“野心”小的或自信不足的目标就低一点，“野心”大的或信心很强的目标就高一点，所以前者经常会知足常乐，而后者永远会不断鞭策自己向成功进发。
上面的结论同样适用于淘宝，我们在淘宝上是否取得自认的成功，首先要看看我们来淘宝的目标是什么。我相信，大部分人来淘宝的主要目的无非是下面两个：一是赚钱养家糊口或锦上添花，二是挑战自己，尝试当老板的滋味，发掘当老板的潜力。当然也不排除少数人的主要目的是为了其他的东西，比如充实生活、增加娱乐、结交朋友、自我实现。但我们这里不讨论个案，只讨论具有普遍性的东西。而对于上面两个最主要的目的，衡量它们是否达到的主要标准当然还是赚了多少钱。因此，以此类推，衡量自己是否取得自认的成功的主要标准还是看自己赚的钱有没有让自己达到满意的程度，这是最简单的和最主要的判断标准了，但这并非是唯一的标准，还要考虑到你开店的时间长短，你花费的时间多少等等因素。
就此结论举个例子：比如说你这个月赚了3000元，而你当初投奔淘宝的时候就信誓旦旦地要每个月赚5000元以上，显然你的目标还没达到，但如果你考虑到你只是做了半年或者你是兼职的，而且以后还有很大的发展空间，那你还是会觉得你是成功的。
怎样才会取得公认的成功呢？偶认为是这样的，当你干某一件事取得了一定的成绩，这个成绩在大部分的人看来，在和你有同等条件的人群中比大概70%左右的人所取得的成绩还有出色，那你就取得了公认的成功，而且那个比例越高越成功。我担心这么说会让你们打瞌睡，还是举个通俗的例子吧，比如你40岁时赚了100万，比全中国或者你那个地方大约70%（一般是根据各人的见识来估计）的40岁（很多人只考虑年龄）的人赚的钱还要多，那么，基本上可以说你在赚钱方面就取得了公认的成功。
这里的关键在于同等条件。上面的例子里比较的只是所有40岁的人，实际上并不是一个非常全面和科学的比较，只不过是一个相对简单易为、相对直接客观而又比较无奈的比较。一个全面和科学的比较不仅包括年龄，还包括家境、关系、健康状况、家庭关系、成功欲望等等方面，遗憾的是，这些都是其他人非经一番努力所能了解的。因此，公认的成功总是流于表面化和结果化的，往往缺少阅谠诤凸�痰墓刈ⅰ?/span>
上面的结论同样适用于淘宝，我们在淘宝上是否取得公认的成功，主要还是取决于一些显而易见的硬性指标是否能够在同等条件的卖家中出类拔萃，而其中一些更为重要的但难以表现出来的东西却往往受到忽略。就网店经营来说，人们判断一个网店经营是否成功主要还是靠信用等级、支付宝交易额等等，而拿来作为同等条件参考的也只能是开店时间，商品类型和价格等等，很少有人有时间也很难去关注到这背后的实际交易额和利润额多少、在这上面花费时间的多少、货源的远近好坏、投入资金和风险的大小、投入的人力的多少等等一大堆本来应该作为同等条件的东西，虽是片面却是无奈。因此，在网店经营方面，是否取得公认的成功的关键主要在于你的信用等级的多少，开店时间的长短、商品种类和价格。
就此结论举个例子：如果你是四钻以上的卖家的话（假设你不是卖虚拟物品的和炒作信用的），可能大多数的人不用看你的开店时间，就都会认为你是成功的了。如果你是三钻以下的卖家，可能大多数的人在判断你是否成功的时候，还会参考你的开店时间、商品种类和价格。比如同样的行业，同样是两钻，别人用了一年半，你只用一年甚至半年，那你就取得了公认的成功。
终于简单地把成功的分类说完，下面开始步入正题了。
个人案例：偶是2006年2月8日开店，2006年8月7日升钻的，从开店到升钻刚好用了6个月整。从升钻的时间上来说，不算快也不算慢，比上不足比下有余，但考虑到下面几点，我觉得我还是做得比较成功的：其一，我有很多批发几十个，甚至几百个的买家，而按照规定，同一个买家一个月最多也只算6个信用。其二，我有很多买家直接汇款过来，不用支付宝的交易。因为随着我的信用等级的增加，而好评率又保持在百分百，所以受到广大买家的信赖，于是乎，很多买家直接汇款到我的银行帐号，“害”得我少了很多信用，不过我非常感谢她们对我的信任和支持。其三，我的同城交易也不少，都是坐公交车过来拿货的，也少了很多信用。不过无所谓，最主要是买家采用哪一种方式最方便。其四，前五个月我都是兼职的，实在忙不过来，才刚刚专职了一个月，所以，前几个月都是心有余而力不足啊！
因此，综合这些因素，我大胆认为自己还是比较成功的，至于有没有得到公认的成功，我不知道也不是很在乎。对大家，我也想说几句，我们要尽量少做一些横向对比，尽量少点跟别人比较，毕竟大家的背景和情况都不尽相同，很难客观地进行对比，老是跟别人比较有时候会对自己的信心造成很大的打击哦！我们所要做的是多一些纵向对比，多多进行自我比较，比较自己有没有不断进步，比较自己每个月的营业额有没有不断增长，比较自己有没有不断学习和应用新的方法和技巧，等等，一旦发现自己没有进步，要找出原因对症下药。
如前所述，基于偶认为自己是成功的，因此想把自己的成功经验和见解说出来和大家分享，供大家参考和讨论。当然，我的经验和见解在存在普遍性的同时，必然也会存在一些特殊性，大家一定要具体问题具体分析，不可全盘照搬。
经过我的研究和总结，初步分析认为，要把网店经营成功，最重要的是两方面：一个是货源，一个是宣传。(四钻以下)那些非常成功或迅速崛起的网商，这两方面想必都是做得非常好的。然而，现实中，能够完全做好这两方面的少之又少。事实上，经常会出现这样的情况，有的卖家的产品物美价廉，但对有效的店铺宣传方法缺乏研究，知之甚少。或没有多余的时间有效地利用那些宣传方法。而与之相反的是，有的卖家精通或有时间去利用各种各样有效的宣传方法，却苦于找不到好的货源。而更多的人则游离于两者之外，处于“两者皆空”的尴尬境地。
我把货源和宣传之间的搭配简单地也只能简单地分为四种情况：第一种情况是，货源好，宣传好。不成功的几率比成功的几率还要低。第二种情况是，货源好，宣传不好。此乃后宫佳丽三千人，养在深闺人未识啊，这种情况适合于销售日常必需品或渴求产品，因为众多的回头客会给你带来可观的销量。第三种情况是，货源不好，宣传好。勤能补拙是良训，如果说货源是拙的话，那么宣传就是勤了（当然并不仅仅限于勤），用有效的宣传方法可以弥补货源的天生不足，打一个可能不是很贴切的比方，既然我们没有富爸爸，那我们就要争取成为富爸爸富妈妈。不过很有可能出现的情况是，在宣传上要用两分的力气和智慧才能弥补货源上的一分不足。第四种情况是，货源不好，宣传不好。这……好象有点扶不起的阿斗的味道……哦，不过没关系，只要你肯改变，还是有希望的。首先，要确定先改变哪一方面，这取决于你认为自己改变哪一方面最有潜力，最有可能迅速见效。然后，凭借着你的信心、耐心、恒心、细心和决心去改变它，多多到经验畅谈居学习别人的好经验，多多思考和摸索出具有特色的宣传经营之路。
前面将货源和宣传的搭配分为四种情况，只是列出了典型的情况而已，实际上，货源和宣传是不能仅仅用粗略的好和不好就能描述详尽的，还应该分为优、良、中、差等等等级，甚至还可以分为100分、90分、80分、70分……等等，同时，它们的搭配也是千变万化的，但这些都是无法也没必要去完全掌握的。
确定了成功=货源+宣传，下面我就先讲货源，再讲宣传。在货源方面，我要讲的主要是这两个方面：一、什么样的货源才是好的货源？二、进货的方式有哪几种？各有什么特点？
货 源
壹、什么样的货源才是好的货源
一、能提供质量相对比较好的产品的货源
众所周知，质量是产品的核心竞争力。质量不好的产品，价格再便宜都没人要，毕竟没人会喜欢放一堆垃圾在家里。如果你卖的宝贝质量不好，即使好说歹说卖了出去，也会有各种各样的后遗症，比如被要求退货和换货、被投诉、被中评甚至差评等等，令你烦不胜烦，而且众多的中评或差评也会在你身上留下永远的烙印，让后来人望而止步，你说这样的店铺会有前途吗？
二、能提供价格相对较便宜的产品的货源
很多人上网购物，主要还是因为网络商品的便宜。如果你卖的宝贝的价格比你网上的同行高很多，或者和现实中的同类宝贝价格一样，那么在理智的消费者面前，你的宝贝是很难卖得出去的。有的时候，即使你的宝贝质量一般（仅限制于一般，不能太差），但你的价格比较便宜，可能还是会有不少人接受的。
三、能提供性价比相对较高的产品的货源
有的人买东西喜欢挑质量较好的商品，有的人买东西喜欢捡价格便宜的商品，而有的人喜欢的是性价比较高的商品。虽然性价比这个东西在一些非标准化生产或标准化价值不占主导地位的行业，比如玩具、服装、珠宝等等行业很难被衡量出来，但在一些标准化生产或实用价值占主导地位的行业，比如电脑、手机、相机等等行业还是备受关注的。
四、能提供比较有特色或个性化的产品的货源
在质量可靠、价格公道的基础上，如果我们的宝贝比较有特色或个性化的话，而且这种特色很难在短期内得以广泛复制的话，那我们就离成功不远了。这里的所谓有特色包括这几个意思：一、如果我们在大城市，我们就要卖大城市的特色产品，比如一些在大城市生产或流行没多久，中小城市还没普及的工业品。如果我们在小城市或边远城市，我们就要卖小城市或边远城市的特色产品，比如一些手工制品、食品或地方特色。二、我们可以卖一些在现实中很少看到、很难买到的，或者在现实中不方便购买的，但在网络上却很方便销售的宝贝。三、我们可以卖一些比传统产品有特色或有创新的新产品，但要把握好风险，调研好市场。
如今，是否拥有特色的产品和货源已经变得越来越重要了，因为随着淘宝知名度和影响力的急剧提高，加入淘宝的卖家越来越多，既给我们带来了好处也带来了坏处，好处是随之到淘宝购物的买家也越来越多，坏处是竞争也随之变得激烈和残酷。而我们要想既享受其带来的好处又避免其带来的坏处，就要实行差异化经营，只有差异化经营，才能把各个卖家之间的竞争关系调整为竞合关系，才能在这个做大的蛋糕中分享到更大的一块，而并非兄弟阋于墙。
五、能提供比较适合网络销售的产品的货源
网络并非完全是现实的翻版，有其自身的特性，因此并不是所有的产品都适合网络销售的，比如下面的产品就对网络销售极不感冒：1、重量很重的产品。重量重，拿货不方便，而且快递费很高，一旦宝贝价格加上快递费超过了在现实中购买此类产品的价格，那么门可罗雀是不可避免的了。2、体积很大的产品。体积很大的话，拿货不方便，邮
