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回fly-163、徐笑绯 恒河之星沙—谈卖家之大小
2004/06/15
有些店铺只是一两件商品，浏览量少得可怜，就像一架破旧生锈的机器（小卖家请原谅我如此形容，恨其不争啊！）；有些店铺却星光闪闪，浏览量惊人，货品在冲击你的眼球。 生意上的大与小和你的实力有关，更与你的勤奋有关。我有一位伙计，跟了我多年，但至今还是箩卜一根，什么也不是。按理机会很多，可是他实在太懒，大钱赚不来，小钱又不想赚。所以做生意机会固然重要，踏实地去做更重要，而不要今天做这个，明天做那个，结果什么都做不好。大多数的生意并非投机生意，你一脚不去，钱一脚不来。做生意的学问很多，但要先学会做人才行，不要怨天尤人，不要自抱自弃，从零开始，一不一步，来不得半点虚假的。我说的这些，可谓老生常谈，有些朋友还是要常犯此病。
从零开始，不急不躁，慢慢铺货，及时总结。
眼观四路，耳听八方，善于学习，不耻下问。
豪言壮语不如勤于实践，吃得苦中苦，方为人上人。
这是我送给小卖家的话，我们都是这样过来的。 网上的生意是可大可小的，有些小铺，虽然货品不多，但却井井有条，有声有色。虽然小了点，但能自娱自乐，我看就蛮好，至少我说这样的心态肯定好。从无星到有星，从一星到钻石当然是有捷径，你可以通过信用炒作嘛，其实那是相当有害的，因为你缺少了中间那段艰辛的体验。就好像一个医学博士，你从学校出来，没经过门诊的实践，就是给你一个主治医生的职位，你能坐得下去吗？你还得重新来过。
目前易趣网在大力鼓励刚出校门的学生来做电子商务，有些学生来我这里豪言壮语，其精神固然可嘉，但却可能败多胜少。为什么呢？电子商务从来就不是空中楼阁，也不是什么敲敲健盘就会来钱那么简单的事。电子商务是需要有网下有实战经验的人来做才做得好，靠你书本上那点东西根本就没用。这是大实话，可能算是给你泼了凉水，但却绝对有益。 做生意首先要有货源，但并非所有货都好卖。有些网下好卖的，网上未必好销，就我的具体情况来说，已经印证了这一点。有些书网下供不应求，一期能销几百本，网上却动都不动；有些刊物网下无人问津，网上却抢手。
网上生意有其非常特别的地方，需要每个人去亲身体验；网上什么货好销也需要你去尝试，才能知道
它的究竟。任何人都不能代替你去做这件事。
对我来说，网上的生意远小于网下，但收获是意外的。你种下的可能是稻种，但收获的可能是水果！！！！！！！！！！ 你有了货源，在判定它属于适合网上销售后，接下来要去组织吧，但你如果付了钱拿了货然后就只指望网上，可能也会等得花儿也谢了。
现在的商品更新换代太快，想拿一种商品卖一年恐怕是大白天做梦，更何况你的产品在网上是否有竞争，或是同类产品，替代产品？
打个比方吧，一条河流，我在源头，你在下游，我卖的是你的进价，而你进货的价钱比我的卖价还要高，你拿什么来和别人竞争？
在易趣网上也是优胜劣汰，你的货越在下游，越不具备更新能力，你就越会成为成功者的垫底，你只能怪你自己。
这些话够残酷了吧，但你必须听进去，不能回避。
你在网上每天逗留多少时间？我在网上一小时便能及时回复（保持长期在线，即时回复），每天的货当天就能发出，你必须要有相应的仓储与配送，服务体系吧？！
店虽小，五脏六肺皆有不能省，为了你的网店，你建立了你自己的系统了吗？ 据我知道易趣上的大卖家一般大多有多个店的。这样东边不亮西边亮。
这样看来，从小卖家到大卖家这条路还有得走呢！！！ 没耐心者勿来哦！别说我没和你打过招呼哦！
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哭泣的猫咪 (183 ) 2004/06/16 14:56
楼主不顾自己身体，无私赐教的精神令人敬佩！猫咪也忍不住上来凑两句热闹： 猫咪是今年2月在17开的店，随着开店时间日长，慢慢发现： A 17提供的是一个平台，他更像一个模拟游戏，所有怀着经商梦想的朋友可以在这个虚拟的现实中体会，而真正能获取大的利润还得在网下店，也许两者的付出一样~但网下店的利润却绝对是网上店的N倍！这也是为什么很多2000年就做17的朋友很多已难觅踪影的原因了~~（偶在想是不是他们都到网下店发财去了~~呵呵）所以，抱怨的朋友，沮丧的朋友，对17满怀着热情或充满愤懑的朋友，把17当作一个练兵的实战演习吧！天下没有免费的午餐，别以为17不收门面钱就无本万利，古话云“师傅引进门，修行靠个人”！你在17遇到的生意冷清，无人问津，压货严重，库存不足，售后服务等等等等这些问题在网下店同样遇到，多留心，多静下心来动脑筋，如果你在17做不好，我想你在任何一个生意场都很难施展开；而在17积累了足够的经验（销售技巧，渠道关系，管理经验，消费者分析等）之后，我想你就可以到网下大展抱负啦~ B。同时，如果你有网下店的话，当然17也是一个很好的补充~！因为正如楼主说过，网下的紧俏商品在17也许无人问津，而网下的冷淡品种这里却可能热销，两头分销会减少你的库存压力，而这点无论对网下店还是网上店都是至关紧要的。 嘻嘻~偶从小写作文就有跑题的习惯~写着写着就云里云外拉~以上拙见，拍砖偶先闪之~~~呵呵，也好期待楼主到小店指教一二哦~~~
